主题：济南楼市清冷开局 房地产走进低利时代169

[提要]2012年的元旦假期，济南迎来了好天气。购物、出行的市民非常之多，然而，与之形成鲜明对比的是楼市成交量的惨淡以及看房客的稀少。在经过2011年的楼市成交量持续萎缩后，济南商品房在2012年元旦这天只有23套，楼市迎来清冷开局。

2012年的元旦假期，济南迎来了好天气。购物、出行的市民非常之多，然而，与之形成鲜明对比的是楼市成交量的惨淡以及看房客的稀少。在经过2011年的楼市成交量持续萎缩后，济南商品房在2012年元旦这天只有23套，楼市迎来清冷开局。

新年首日 济南商品房成交惨淡

据济南网上售房的统计数据显示，上周（2011年12月26日-2012年1月1日），济南楼市共成交商品房831套。元旦当日，商品房成交量仅为23套，为何元旦会突然出现成交爆冷呢？

首先，由于外出休假影响，节日房地产楼市成交走低已经成为惯例；其次，受调控政策深入影响，这真实反映了弱市行情；另外，元旦当天的网签数据其实大多是反映去年底的成交情况，并非表现新年第一天的真实成交情况，其当天真实成交量在7天内陆续网签。除此之外，在近期央行加息后，购房者资金成本增加，加之政府调控决心没有动摇迹象，购房者热情有所下降。目前，一些中介机构挂牌房源增加，有些在2010年12月刚刚将房价调高的业主又将房价重新调回。

看房客稀少 观望市民占据多数

据相关数据显示，济南去年12月商品房成交量共有3659套，环比11月成交量4076套4076下降了10.2%，元旦当日，商品房成交量甚至仅有23套。

2012年楼市开局首日，笔者走访了市区多个楼盘后发现，济南楼市可谓是冷清了不少。以往地产商都会借假期推出楼盘，市民也会借此机会逛逛楼市，看看心仪的楼盘。然而今年元旦，看房市民少了，很多都选择游玩，或者呆在家里休息。在市区楼盘现场，由于总价较高，不少看楼客都是已经有一套房的改善型需求买家。虽然这些买家中观望者依然占据多数，但是也有不少人表示将择机入市。据某楼盘销售人员介绍，今年元旦期间看房的市民非常少，与去年元旦比起来，少了近九成。

某房产公司营销负责人表示，鉴于今年的市场环境，会考虑提早放假。他认为：过去一年调控下来，楼价下降的趋势已基本形成。到今年，除非政府放松调控，否则开发商很快就会陷入弹尽粮绝的境地。人们会发现：在2011年出现零星的开发商资金链困局，不过2012年大戏的冰山一角。2012年，房地产行业很可能迎来一次比2008年更大规模的洗牌事件。

以价换量 低价盘占领热销楼盘排行榜

一轮深过一轮的价格战逐渐刺激着楼市购买力的释放，而近段时间低价入市的楼盘成为了吸纳这批购买力的主要渠道。

在热销楼盘排行榜上，一些低价入市的项目以绝对优势位居榜单前列，这些项目近期都推出了部分新房源，而在价格定位上大多低于其主力购房者的预期，也因此吸引到了不少买房人的关注。在目前的市场环境之下，能够取得如此的销售成绩离不开精准的低价策略。

11月全面打响的价格战在12月份继续深化，而最终的销售结果证明其效果是十分明显的。年底，楼市的降价潮正在加剧蔓延，甚至有开发商直接喊出成本价、零利润卖房的口号，市场在调控的持续中逐级而下，成交量可以跌无可跌，但成交价格始终有人往下铺台阶。

去库存成难题 房地产走进低利时代

对于目前的济南楼市来说，已经进入龙年春节之前的收官战。众多开发企业和楼盘纷纷放下身段，由遮遮掩掩暗降打折变为了赤裸裸的跳水大降价。

目前市场上买涨不买跌的心态还是很大的，一开发商坦言，价格不降不行，但就算降了不少人也认为没降到位，他们认为楼市还有下调空间宁愿继续等待，而对于开发商本身来说面临的去化难压力依旧是最头疼的事。

无理由退房、直降数千元、特价房等营销策略争先恐后的推出，打破去化难的被动局面是最终目的。未来一段时间里这股降价潮恐怕将会持续，对开发商来说直到二三季度才会有些机会，只有在降低价格的同时把产品品质放在第一位才能赢得市场。房地产行业也将回归常利时代，甚至走入低利时代。

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编辑：小宋