主题：胜利属于坚持下来的人
- 发表于2009-08-18
对不起.我不卖了.不要再打电话来了.
当你听到房东.客户这样说的时候.你会怎么办呢?
从前.我会觉得不好意思再打电话.房东不卖了就不打了.客户不买了就不联系他了..
现在.我发现我错了.
“胜利属于坚持到最后的人”，这句话大家都会说，可真正谁做到了呢？在我们售楼的过程中，当买家说：“不买了”，或者，业主说：“不卖了”你坚持了没有？在国外，研究表明，一个买家在决定购买之前，平均要说五个“不”，在你的售楼历，你坚持了这个平均数吗？如果你没有坚持，或者，你坚持得不够，胜利就不会光顾你的..
有一次卖一套天河北的二手房，买家很满意，价格很合适，很快就下了一万元诚意金。可不巧，由于业主放售也放租，恰好这时把房子给租出去了，并且租金回报比较满意，所以，不准备卖了。于是，之后的日子，无论彭先生怎样打电话，他的结果只有一个，就是“不卖”。由于买家满意这套房子，答应彭先生，只要业主卖，他就买，并留下3000元作保证金。之后的日子，彭先生几乎每天都打电话给业主联系，业主开始烦接电话，一开始，只是不接，后来就直接挂电话，再到后来，则直接骂人。快到两个月后，租客因工作调动，悔约不租了，彭先生还在坚持给业主打电话。有一天，业主坚持不住了，松口了：“你带顶进到我住的华南碧柱园来吧”。由于，打电话骚扰了业主太久，听到这句话后，彭先生竟然高兴不起来，害怕业主不一定是要卖楼，而有可能只是把他叫去“教训”一吨。带着不安的心理，彭先生带了另一名同事一起前往了业主的住所，在门口，犹豫的心理使他还不敢按下门铃，但成交的欲望终于战胜了恐惧，按厦门领进门后，业主第一句话就说：“彭先生，其实这套房子打电话来的人很多，但我从来没见过像你这么坚持的售楼员，好吧！就委托你们公司买了它吧“。
当买家说：“不卖了”，或者，业主说：“不卖了”，其实，并不一定代表真的“不买”或“不卖”，有可能只是他（她）与妻子（丈夫）刚刚吵完架而已；也有可能是今天被上司批评了，心里不舒服；也有可能开车违规被警察逮住了，心里不高兴等等，如果你不想做个“一般人”，你就不能“一次”就放弃，坚持多打一个电话，坚持多问一句，坚持多约一次，成交就可能出现…
爱迪生失败一万次后才发明灯泡，而“一般人”失败一次就放弃，所以，到处是芸芸众生的“一班人”，而爱迪生只有一个；《第一滴血》男主角“史泰龙” 最初立志当演员时，因外貌平平及咬字不清被纽约500家电影公司拒绝之后，他再度从第一家电影公司开始重新尝试，一共被拒绝了1855次，但到最后，他终于成为闻名的超级巨星；65岁的桑德斯上校发明了“啃德基炸鸡"秘方后，四处寻找者，经过两年整整1009次拒绝之后，他才听到了第一声“同意”;迪斯尼为了实现建立“地球最欢乐之地”的美梦，四处向银行融资，共被拒绝了302次之多，每家银行都认为他的想法怪异。
相比之下，你很快就会发现你为什么还没有成功的真正原因了吧？记住，平均五个“不”之后才会有成交，当我们坚持了五个“不”后，仍然没有成交该怎么办呢？这就要看你是“一定要”成为顶尖售楼代表，还只是“想要”成为顶尖售楼代表了，而顶尖的售楼冠军之所以会成为“顶尖”，其奥秘也大概在于此.坚持!坚持！再坚持！要想过上不平凡的日子，就得学会做一张邮票，不到目的地，决不放手.
- 发表于2009-08-18
- 发表于2009-08-18
哦，原来是这样啊！
想想确实有道理，谢谢楼主，受教了！