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三联商社是山东知名的家电连锁卖场，在中国家电连锁业的历史上，他是第一家上市的中国家电连锁企业；曾经业界的龙头老大；以超强的“单店效益”笑傲群雄，旗下的三联济南西门店和三联潍坊店，是此时国美和苏宁竞相学习的榜样。鼎盛时期的三联集团，涉足商贸物流、房地产、电子信息、旅游、传媒和金融投资六大产业，拥有170多家企业。

能说三联集团是昙花一现吗?在经历了鼎盛时期没多久就面临着亏损460万元，再到被迫卖掉上市公司还债，并不断有破产消息传出，宛如一个轮回。三联集团的发展为何会惨遭败局?笔者认为三联集团在发展过程中面临三大难题。

初尝网络甜果确以失败告终

三联算是最早尝试电子商务的家电连锁企业。1999年年底三联集团开通了三联家电网上商城，经营电脑、电视、空调、照相机等十二大类约2万余种商品，曾被寄托“代表中国未来的方向”。后来三联选择了和超市、网吧、小商铺合作“开小网店”的方式进行电子商务，这种网络实体店的模式过于分散，既没有网络购物的便捷，亦失去卖场购物的体验乐趣，只能以失败而告终。

与国美的斗争筋疲力尽

三联商社最初最大股东是三联集团。三联商社以53亿多元的年销售额名列家电类第一名，此时的国美电器年销售额只有23亿多元。可当国美和苏宁在全国范围内跑马圈地时，三联却错失了家电连锁业高速发展的黄金时期。三联商社后来经营出现问题，进行拍卖，国美通过第三方收购成功，此时成为了三联商社的最大股东。三联集团自动引退，但仍持有一定股份。虽然三联集团满腹怨气，但是黄光裕的强势只能让他隐忍，随后黄光裕突然出事，于是三联集团决定另起炉灶，打造“新三联家电”，比如债券、亏损、经营等等，和国美打官司。一方面是打击国美，一方面也是为自己造势，可这反复的斗争把三联累的筋疲力尽。

负债累累并指为天文数字

此外，起初的三联可畏是肥的流油，这造城那建岛，但结果确没有为三联带来利润，反而成为一个个永远填不满的无底洞，吞噬了巨额资金。根据三联商社年报，到2005年年底属于三联集团的配送中心共占用了三联商社近7亿元资金。

由于长期拖欠供货商货款，此前国内不少家电厂家都对三联实施过断货制裁，有的甚至将三联告上法庭，而缺货也是三联商社此前经营低迷的一个重要原因。

2004年至2006年，上市公司净利润分别为3562万元、2371万元、116万元，而到了2008年，仅上半年就亏损了4689.53万元，三联连锁店在地方的净利仅为五六个百分点，远低于国美、苏宁15个百分点的净利润。

迄今为止，为了追索三联集团及其关联公司贷款和欠款的诉讼已经不下40起，涉诉金额更被指为天文数字。