主题：商业地产新模式

记者日前获悉，第三极文化主题商场不久将推出“钓鱼位”，从10月15日起正式接受排号、订购。本次推出的1—3层“钓鱼位”，共计48铺，单价3万元起，总价90万元起。


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据了解，这是北京商业地产运作中首家引入“钓鱼位”概念的项目，标志着商业地产从单纯的地产操作到充分尊重商业运营规律的重大突破，商业地产进入专业化时代已经到来。


“钓鱼位”尊重商业运营规律


何谓“钓鱼位”？中关村文化股份有限公司总裁欧阳旭介绍说，它是指大型商场主通道及扶梯周围的稀有铺位，用于商场热卖、促销等主题活动，是商场中位置最好、租金最高、客流最大的地段。


此概念在商用物业运营规划中非常普遍，这次用到第三极的商业规划中，就是想让商业地产回归到商业经营的本质。主通道、扶梯附近的铺位摆放着商品，客人从此经过时，很容易发生随机消费。又因为这些地方是客人的必经之路，随机消费的概率会更高，所以称之为“钓鱼位”。


商业地产规划应注重商业本质


如此说来，其实“钓鱼位”在商业经营中已不是什么新概念，只是它在商业地产中很少被考虑。欧阳旭告诉记者，目前国内大部分商业项目的开发商与经营商是分离的，开发商做完项目交给业主和运营商后就“卷钱而去”，商场经营得好坏与之无关，因而很容易出现在项目规划设计方面为未来的商业经营考虑得不够充分，从而造成商业经营方向的偏差。但能够像第三极 “钓鱼位”这样注重商业本质，对商业面积按照商业本质进行精细划分的项目却并不多见。


对此，北京赛睿顾问总经理、易铺网CEO陈建明也表示，目前，国内一些空置的商业地产项目并非市场饱和不需要，而是开发商在建造商业项目时没有针对商户的需求，在商业经营方面的专业性不够。他强调，开发商和服务机构在开发商业地产时需要加深专业化程度，在规划设计时多为商家考虑，注重功能性。比如，双井某商业项目的开发商在规划建设中，直接和家乐福、百安居两大商户谈，根据商家提出的要求来设计，比如层高符合百安居建材超市的要求、格局布置符合家乐福零售商的需要等，结果成功地吸引了家乐福、百安居两大巨头入住且经营非常红火。第三极推出“钓鱼位”，也是符合将来商业经营者的需要，是商场功能性和商业专业性的体现。


“钓鱼位”概念引领商业地产专业化


据了解，第三极大型主题文化商场在前期的规划、建筑设计中都本着“让商家实用”的原则，采取“统一业态、统一管理、统一招商、统一经营”的新模式，在不同楼层中组合了休闲、图书、旅游、教育、健身、商务六个业态，来满足中关村地区30万高知人群的知识性消费、文化性休闲的需求。其中，以图书为核心，配合其他业态，将定期举办各种促销、展示、发布会等活动，做到“月月有活动，周周有高潮”，而楼内的“钓鱼位”就将和第三极75米的挑空天幕大堂一起，充当活动的主要场所。可以说，钓鱼位和大堂，届时将成为整个个楼座中最大的亮点。


第三极的开发商与经营者是一体的，都是中关村文化股份，所以，开发商会在项目初期的规划设计中考虑到将来商业经营的需要。此次“钓鱼位”的推出让商场的每一平方米都有其业态属性，显示了第三极商业规划的精细程度。


欧阳旭说：“商业地产的开发商需要有商业经验，我们自己首先是一个文化产业运营商，其次才是开发商，这是我们做第三极文化主题商场的底气。只有对商场本身的经营很了解，对客流量、各季节促销什么、商家需要什么等很熟悉，才能提出“钓鱼位”这一概念。”他表示，如果北京的商业地产开发商都像挖掘“钓鱼位”商业价值一样深入研究商业规律，则其商业地产经作的专业性会有一个较大的提升，这将是商业地产进入专业化的标志。