空气净化机在中国市场呈现以来，不断处在不温不火的状态，在世界范围内来看，空气净化机提高率：美国27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，中国不到0.02%。离我们最近的日本，有1.2亿人口，每年空气净化机销量打破200万台，空调销售超越600万台，中国具有近14亿人口，空调销售范围超越2000万台/年，而空气清洁器的销售范围却仅为日本的1/10。为何该行业未能像预期的那样取得迸发式增长呢？
笔者长期从事节能环保产品市场研讨和推行发现，空气净化机目前存在的问题，其他环保产品同样存在，如愈加节能没有重金属无害的LED节能灯；愈加绿色平安的建材家纺家居；愈加平安的有机食品等。
其共性问题是叫好不叫座，有关报告和媒体宣传描绘的形势一片大好，实践上缺还处在市场的导入期，消费者的消费观念并没有显著提升，对节能环保平安的产品以为可买可不买，并未触及到消费行为的改动，加上有些产品定价较高，形成节能不节钱，环保高投入，让不少近看眼前的消费者望而却步，嘴上说好，很难成为一种长期稳定的消费习气。
以空气净化机为例，本身也存在以下二大天花板亟待打破：
1、如何从生活非必需品变为生活必需品？
目前的空气净化机，对大城市的消费者而言，理解的并不多，而且面对普遍2000多元以上的价钱，消费者觉得不值得和没有必要，不像冰箱能够冷藏保管食品，空调调理温度，进步生活温馨度，空气净化机做的净化的工作看不见摸不着，短少理性和直观的理解，同时对空气污染，特别是室内空气污染的危害水平知之甚少，在较高价钱的状况下，很难让消费者产生购置行为。
从而高技术与低市场认知度的矛盾，有的数据让消费者看不懂，或者觉得和本人生活关系不大。愿意买一些活性炭或者花草来处理空气净化的问题，一些消费者也只是在装修房屋等特定环境下，选择购置，以为长期运用空气净化机设备没有必要。
而要打破这一空气净化机销售天花板，就要想方设法将其从非必需品序列中，进入到消费者必需生活家电采购清单里，而是是不得不购置，变成根底性消费，例如想纯洁水的饮水机或者净化水家店一样，成为常态化，家家必备的净化设备。
2、如何从单纯空气净化家电转变为更高价值的需求
目前，很多空气净化机强调优良的净化功用，能够在几分钟内将室内空气中的几病毒、甲醛、尘埃通通去除，经过列出一系列数据，来显现强大的功用，这样一再功用的宣传，当然是必需的，但更关键的是这和消费者有什么关系？
消费者难道是净化的空气吗？实践上，他们基本需求的是平安和安康，商业用户需求的是干净的空气吗？他们基本需求是工作效率和业绩指标，政府机构需求的是洁净的空气吗？他们基本需求是公共形象和政绩。抓住这些基本性的需求，发掘更大的产品附加值，是打破空气净化机叫好不叫座的重要途径。
http://shandonghty.cn.alibaba.com/
空气净化机在中国市场呈现以来，不断处在不温不火的状态，在世界范围内来看，空气净化机提高率：美国27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，中国不到0.02%。离我们最近的日本，有1.2亿人口，每年空气净化机销量打破200万台，空调销售超越600万台，中国具有近14亿人口，空调销售范围超越2000万台/年，而空气清洁器的销售范围却仅为日本的1/10。为何该行业未能像预期的那样取得迸发式增长呢？
笔者长期从事节能环保产品市场研讨和推行发现，空气净化机目前存在的问题，其他环保产品同样存在，如愈加节能没有重金属无害的LED节能灯；愈加绿色平安的建材家纺家居；愈加平安的有机食品等。
其共性问题是叫好不叫座，有关报告和媒体宣传描绘的形势一片大好，实践上缺还处在市场的导入期，消费者的消费观念并没有显著提升，对节能环保平安的产品以为可买可不买，并未触及到消费行为的改动，加上有些产品定价较高，形成节能不节钱，环保高投入，让不少近看眼前的消费者望而却步，嘴上说好，很难成为一种长期稳定的消费习气。
以空气净化机为例，本身也存在以下二大天花板亟待打破：
1、如何从生活非必需品变为生活必需品？
目前的空气净化机，对大城市的消费者而言，理解的并不多，而且面对普遍2000多元以上的价钱，消费者觉得不值得和没有必要，不像冰箱能够冷藏保管食品，空调调理温度，进步生活温馨度，空气净化机做的净化的工作看不见摸不着，短少理性和直观的理解，同时对空气污染，特别是室内空气污染的危害水平知之甚少，在较高价钱的状况下，很难让消费者产生购置行为。
从而高技术与低市场认知度的矛盾，有的数据让消费者看不懂，或者觉得和本人生活关系不大。愿意买一些活性炭或者花草来处理空气净化的问题，一些消费者也只是在装修房屋等特定环境下，选择购置，以为长期运用空气净化机设备没有必要。
而要打破这一空气净化机销售天花板，就要想方设法将其从非必需品序列中，进入到消费者必需生活家电采购清单里，而是是不得不购置，变成根底性消费，例如想纯洁水的饮水机或者净化水家店一样，成为常态化，家家必备的净化设备。
2、如何从单纯空气净化家电转变为更高价值的需求
目前，很多空气净化机强调优良的净化功用，能够在几分钟内将室内空气中的几病毒、甲醛、尘埃通通去除，经过列出一系列数据，来显现强大的功用，这样一再功用的宣传，当然是必需的，但更关键的是这和消费者有什么关系？
消费者难道是净化的空气吗？实践上，他们基本需求的是平安和安康，商业用户需求的是干净的空气吗？他们基本需求是工作效率和业绩指标，政府机构需求的是洁净的空气吗？他们基本需求是公共形象和政绩。抓住这些基本性的需求，发掘更大的产品附加值，是打破空气净化机叫好不叫座的重要途径。
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