技巧六：良好的合作伙伴是成功的一半
如果投资人有长期合作的商家客户，那么长期投资就有相当的保证。专业的投资人或机构在此方面就具有很强的优势，因为他们不用再为寻找承租人而费心，且在投资决策时，下游的商家客户会给你提出更多的有价值的建议，例如硬件及配套、价格、租金收益状况、洽谈时机和技巧等。
我们接触的投资人中，有很多就是紧盯国际国内知名品牌连锁客户，如前几年流行的购买KFC、麦当劳承租的商铺的一批投资人，以及现在扩大到的银行、通信、餐饮、蛋糕房、便利店等。当然，这些投资有利有弊，最大的利好是这些商家都是知名商家，租赁期限长且稳定，付款及时；最大的弊端是签约周期长、租金较低、租赁附加条款较多且租赁条件严格至苛刻、违约代价高等。例如，在投资人普遍要求10%甚或以上年投资收益率的时候，KFC、麦当劳的实际投资收益率为6~8%，此称国际惯例。所以，当开发商再拿KFC、麦当劳承租并以严重透支了的价格销售时，其吸引力远不如以前了。其实，这也是投资人的进步。
通过我们对合作伙伴的调查（我们主要以各业态的知名或主要商家为合作对象），我们发现，中西式快餐、银行、便利店、通信（移动、联通）网点、洗衣店、烟酒店、蛋糕店、服装等是承租能力、承租诚信度、履约能力、付款能力等综合因素评判较好的几个行业。
建议，投资人，特别是专业投资人，最好进行商家客户的积累，并建立长期合作关系，以便在投资之初便掌握收益的主动权，同时在资金的控制上获得较大的空间。
技巧六：良好的合作伙伴是成功的一半
如果投资人有长期合作的商家客户，那么长期投资就有相当的保证。专业的投资人或机构在此方面就具有很强的优势，因为他们不用再为寻找承租人而费心，且在投资决策时，下游的商家客户会给你提出更多的有价值的建议，例如硬件及配套、价格、租金收益状况、洽谈时机和技巧等。
我们接触的投资人中，有很多就是紧盯国际国内知名品牌连锁客户，如前几年流行的购买KFC、麦当劳承租的商铺的一批投资人，以及现在扩大到的银行、通信、餐饮、蛋糕房、便利店等。当然，这些投资有利有弊，最大的利好是这些商家都是知名商家，租赁期限长且稳定，付款及时；最大的弊端是签约周期长、租金较低、租赁附加条款较多且租赁条件严格至苛刻、违约代价高等。例如，在投资人普遍要求10%甚或以上年投资收益率的时候，KFC、麦当劳的实际投资收益率为6~8%，此称国际惯例。所以，当开发商再拿KFC、麦当劳承租并以严重透支了的价格销售时，其吸引力远不如以前了。其实，这也是投资人的进步。
通过我们对合作伙伴的调查（我们主要以各业态的知名或主要商家为合作对象），我们发现，中西式快餐、银行、便利店、通信（移动、联通）网点、洗衣店、烟酒店、蛋糕店、服装等是承租能力、承租诚信度、履约能力、付款能力等综合因素评判较好的几个行业。
建议，投资人，特别是专业投资人，最好进行商家客户的积累，并建立长期合作关系，以便在投资之初便掌握收益的主动权，同时在资金的控制上获得较大的空间。